昌都信息港

当前位置:

康博敏阿朗欲借无网不胜重回0

2019/04/25 来源:昌都信息港

导读

市场常常是残暴的,在全球通讯业遭受增长乏力和商业模式面临重大挑战的时候,作为其底层设备供应商,其面对的危机更是赤裸裸的,极具杀伤力的。阿尔卡

市场常常是残暴的,在全球通讯业遭受增长乏力和商业模式面临重大挑战的时候,作为其底层设备供应商,其面对的危机更是赤裸裸的,极具杀伤力的。阿尔卡特朗讯,两个曾经光辉的公司的组合在过去8年承受着痛苦的经历,公司业务萎缩、收入停滞、连年亏损、资产重组、不断裁员、合同减少等等各种关键词都与其相干。知名CEO轮番上阵都没有阻挠这家公司的持续下滑。20个月前,原沃达丰高管康博敏临危受命,对阿朗进行新一轮也可能是一次机会的“外科手术式治疗”!

20个月后,阿朗用一份不错的财报以及股市上的反弹表现向业界转达了其转型方略初见成效,虽然这仅仅只是一年的表现,但从各种迹象看,阿朗正在走出阴影,走在正确的轨道上!

用康博敏的话说,阿朗已重回竞争序列!

20个月前差点“破产”

在2014年阿尔卡特朗讯全球技术大会上,阿尔卡特朗讯CEO康博敏直言不讳地表达了其过去20个月的艰辛历程,总结了其推动的阿朗转型方略的具体成绩。其中,康博敏表示,在20个月前,阿朗遭受一系列的财务危机差一点到了破产的边沿!

要知道从2006年以来阿朗就没有过正向的现金流,这类财务上的不健康差一点把阿朗逼到绝境。正由于如此,接手阿朗革新重任的康博敏首先要做的是如何将阿朗的财务状况进行完全的改变,以使阿朗能够回到正确的道路上来并且能够继往开来,再创辉煌。

在接受本刊专访时,康博敏详细介绍了阿朗过去20个月的转型方略及后续策略。

首先要做的是对公司的重新定向。康博敏谦卑的讲到,阿朗是个“小公司”,不可能去做所有的细分市场。过去阿朗几近涉足所有领域像个“全能选手”,而重新调剂的阿朗将是一个专注于IP络、云计算和超宽带接入的专家。

其次是重组。康博敏表示对公司进行重组是必要的,必须通过投资未来,要让公司再次引领行业发展。因此,一个努力是降低成本。公司计划节省本钱9.5亿欧元,到目前已经累计节省了6.5亿欧元的本钱,完成了计划的三分之二。与此同时,为未来投资,在财务极其困难的情况下,仍然保证了22亿欧元面向未来的创新投资。

然后是进行重新融资,使公司摆脱财务危机。康博敏表示,在20个月前,公司有一种危机,财务上非常困难,公司差点破产。公司在财务是上很痛苦,但客户想要他们的服务,而阿朗必须要为客户负责。康博敏高兴地表示,阿朗第二轮融资在不久前完成。公司通过合理的资产配置,在过去18个月做了20多笔融资项目,资产和贷款方面做到了总量55亿欧元的范围,这使得阿朗现在有了很好的资产负债表。

“融资只是一个工具,这让我们重新进入这个行业”, 康博敏表示,“公司下一个里程碑是在2015年实现正向现金流。公司从2006年以来就没有过正向的现金流,过去每一年都很辛苦,都在度过危机。”

“整个转型方略计划从2013年6月推出,使得阿朗能够提供创新技术,塑造行业的未来,并确保我们的盈利性增长的框架。目前,转型方略计划的步已经取得了积极的成果:我们的转机是上了轨道,我们有了坚实的财政基础,”康博敏表示。

康博敏特意强调说:“通过定向、重组和融资以后,公司要做的就是赚钱,只有赚钱,阿朗才能够实现更长久的发展。”

为此,阿朗转型方略2.0开始进入日程,并提出了一个新的使命:创造和交付络,帮助客户释放商业价值。

转型方略2.0:释放价值

虽然阿朗所面临的商业环境早不如前,竞争更加的剧烈,但康博敏对阿朗的前景充满信心,一是阿朗有着的、富有前瞻的产品组合,可以为客户提供各种有价值的服务。二是全部业界仍然充满各种新机会,可以让阿朗获得新的增长。

康博敏表示,我们已为回归行业竞争做出了巨大努力。我们有正确的产品和定位,我们必须现在就提早捉住市场机会。阿朗现在要做的就是为释放我们的增长潜力铺路。

首先我们要清楚市场机会在哪里?

我的观点是基于所有行业而言,来自数据流量的大规模增长,特别是数据上,比如康卡斯特认为每10八个月流量就会翻倍,也有人认为这个趋势会放缓,但我认为这类爆炸式增长还会进一步加速。对客户来说爆炸性增长的挑战是如何盈利,伴随流量增长有更加公道的收入。我们从三点帮助客户:是如何从络系统层面解除来自容量的限制。第二使他们的络更灵活而满足需求。第三是提供更多功能,使他们在数据流量爆炸性增长中取得更多利润。

络是我们数字经济的基础,成为几近所有行业的商业模式的关键组成部分。但是我们的客户,服务提供商和非服务提供商,都没有得到所能发掘出的完全的商业价值。这主要是由于他们面临3大制约因素——这也代表了ALU的三个增长途径。

1是受限制的连接性:这是我们的“面包与黄油”。我们有技术,我们已经以Vectoring、GFAST、FTTx、小蜂窝(Small Cells)和云接入(Cloud RAN),在接入层解决了这一点。在核心层,我们正在以我们的IP/MPLS和光产品组合来解决它,我们能够到达T比特的速率。

二是云接入:我们的客户需要一张能够快速扩大(规模化)、打破孤岛的络。我们与Nuage Networks在SDN领域领导地位,例如,使得络资源成为如计算机和存储一样的消费品。NFV和SDN是答案。它们是我们战略的心脏。我们想要颠覆、引领这个市场。

3是实现商业化:我们认为阿朗创造价值的能力直接与我们帮助客户将业务从后台到前台连接起来的(connect the back of their business to the front)的能力相干。我们能够通过分析和客户服务(动机和之外),或支付解决方案(移动智能数据计划和以外)、通信解决方案(IMS和以外)帮助客户释放价值。

基于上述三点,也显示出阿朗未来增长的空间是十分巨大的。而阿朗要做的就是提升效率、抓住机会,将自己的能量释放出来,从而也帮助客户释放价值,终究达成双赢。

转型2.0的3大支柱

第二阶段阿朗制定了捉住这些机会的致胜战术。它由三个支柱组成:创新、转型和成长。其中重要的还是创新,康博敏强调。

创新是的资产,将帮助阿朗在行业的下一阶段引领行业。“我们的寻求是点燃我们的创新引擎,引领络转型。通过转型方略,我们正在加强我们的创新活动,以实现我们的愿景“Network 2020”、引领虚拟化和为2015年提供新的产品。”

阿朗主要的驱动力就在其产品线中,他们有迅速、调和推动阿朗产品组合演进的能力。在本届技术大会上,阿朗发布的两款重量级产品也印证了这一点。

一个是虚拟业务路由器(VSR),这是一套内容丰富的软件产品系列,可根据需求增长扩大IP络和业务的灵活性,VSR较竞争对手的解决方案有超过8倍的性能提升。目前该虚拟业务路由器产品已发布,并将于2015年不断推出新产品,这将是对阿尔卡特朗讯现有硬件路由产品线的强有力补充。

2是虚拟化络业务(VNS)解决方案,VNS将协议驱动的络自动化和面向运用的抽象化的优势无缝延伸至企业的分支机构,为企业创建更加快速响应的运营环境铺平了道路。Nuage Networks的VNS将部署新接入点的速度提高了10倍,并减少了50%以上的运营支出。

在IP平台,阿朗正致力于在基于IMS产品的通讯服务和基于Motive品牌和产品组合的OSS方面获得成功;在固定络,阿朗正在投资铜缆和光纤的下一代技术,以实现长期络发展蓝图;在无线,阿朗为提供“4.5G、5G”投资,并给小蜂窝和云接入市场带来颠覆性的产品。

另外,作为阿朗的创新引擎,贝尔实验室的商业化进程也将加速,为阿朗的产品创新、市场拓展提供更强力的支持。对外,阿朗还将进一步加强与合作伙伴的关系,包括高通、英特尔、思科等,通过有针对性的投资将有前途的技术补充到产品组合中。

转型的重心则是围绕释放盈利性增长。该战略的1大重要基石是多样化服务提供商之外的空间,通过满足新客户比如有线电视运营商、大型高科技企业,包括互联企业和相邻领域。这是阿朗已开始着手解决的领域,在这里阿朗已收获了一些积极回报,但仍有很多机会还没有开发出来,代表相当大的前景。

康博敏在谈到新的增长机会时表示,“为了扩大我们的足迹并实现我们的目标,我们已建立了新的市场进入模式,通过向销售机构增加专用资源以从事这些领域,我们正在凭仗大多数我们的服务提供商作为渠道来处理。”

,康博敏谈到阿朗一个新的理念:无不胜(Every success has its network!)。他表示,“一个非常好的消息是,现在所有东西愈来愈趋于数字化,大家看到智能已成为趋势,另一方面是愈来愈多的数字化内容存储放到云里,我们抓住了重要的辨别点就是络,络的回归将终端和云联系起来,我们的定位是络方面的专家,这是我们的优势所在。”

补肾补太过会上火吗
痛经怎么治疗
尿酸正常值
标签